Наиболее популярные бизнес-модели для мобильных приложений. Магазины приложений

Варианты реализации Freemium

Существует множество вариантов реализации Freemium - модели. Например, в играх варианты могут быть следующими^{4Статья "Монетизация мобильных приложений" http://www.enterra.ru/blog/monetization-of-mobile-app/}:

• покупка игровой валюты;
• покупка опыта в игре;
• покупка виртуальных предметов;
• увеличение скорости игры;
• покупка одежды для персонажа;
• покупка подарков;
• покупка оружия;
• покупка vip аккаунта.

Рассмотрим самые популярные из них универсальные варианты, подходящие для приложений любого типа.

Подписка внутри приложения

Пользователи платят за доступ к дополнительным возможностям ежемесячно (ежеквартально, ежегодно и т.д.). Такой вариант хорошо подходит для следующих областей: эффективность/продуктивность, бизнес, развлечения, СМИ, навигация, финансы. Подписка требует постоянного улучшения и обновления приложения. Этот вариант хорошо подходит для приложений, использующих однородный ресурс, например, дисковое пространство, серверные мощности и т.д. При таком подходе нужно стараться максимально увеличить жизненный цикл клиента.

Получение премиального полного доступа

Хорошо работает для приложений, в которых не используются повторяющиеся ресурсы (в отличие от предыдущего варианта). Не требует постоянного обновления и улучшения. Идеальный пример для такой модели, файловый менеджер или файл-конвертер.

Покупки внутри приложения

Идеальный вариант для игр. Продавать можно всё: уникальный игровой предмет, ускоренное прохождение, игровые статусы и пр. Также может использоваться за пределами игровой индустрии, например, приложение журнала Men's Health продаёт индивидуальные планы тренировок.

FaaB

Рассмотрим отдельно бизнес-модель FaaB - Free App as a Business .^{5Статья "5 Mobile App Strategy Models You Need to Know and the KPIs to Watch"} Бесплатное приложение как бизнес - это не совсем бизнес-модель. Это вариант стратегии развития бизнеса.

Рассмотрим вариант, когда вы создали полностью бесплатное приложение. Стоит отметить, что это может случиться и по той простой причине, что вы не видите возможных вариантов монетизации и не хотите применять универсальную рекламную модель. По сути, через этот этап проходят все приложения. Если же вы пребываете на этом этапе слишком долго, то следует сконцентрироваться на быстром росте и увеличении пользовательской базы для реализации одного из следующих вариантов:

1. Вас заметит крупный игрок рынка, для которого ваше приложение будет конкурентом или, наоборот, источником дополнительной ценности, и купит ваш стартап.
2. Объем вашей пользовательской базы станет настолько велик, что вы сможете безболезненно внедрить рекламную модель.

Для того, чтобы оценить эффективность той или иной бизнес-модели давайте посмотрим на статистику. В 2013 году компания Distimo провела исследования по доходам от различных мобильных приложений (см. рисунок 2.1 ).^{6Отчёт " 2013 Year in Review " http://www.distimo.com/blog/2013_12_publication-2013-year-in-review/}

увеличить изображение
Рис. 2.1. Статистика компании Distimo, 2013.

Как видно из графика, Freemium модель безусловный лидер по доходам. Теперь рассмотрим распределение моделей по сферам (см. рисунок 2.2 ). На диаграмме видно, что Freemium преобладает в большинстве категорий приложений, за исключением навигационных, образовательных приложений и приложений для повышения эффективности работы.

увеличить изображение
Рис. 2.2. Статистика компании Distimo, 2013.

Магазины приложений

Все магазины приложений имеют свои особенности и перед началом разработки следует понимать, для какого именно магазина вы в первую очередь разрабатываете приложение. В своем обзоре компания Mobiaffiliates насчитала около 70 различных магазинов приложений. Мы рассмотрим лишь самые популярные магазины.

Пользователи iOS считаются законодателями трендов, поэтому, если вы делаете что-то новое, то лучше попробовать запуститься в App Store. Те, кто размещают свои приложения в магазине Apple App Store, обычно наблюдают резкий скачок продаж своих продуктов – в первый же день выручка вырастает в среднем на 52% на приложения для iPad, и на 41% — на приложения для iPhone.

Второй самый популярный магазин - Google Play. Важная особенность Google Play — отсутствие премодерации приложений. В какой-то момент времени это привело к тому, что в магазине было много низкокачественных приложений, но сейчас ситуация нормализовалась. Отсутствие премодерации позволяет быстро доставлять приложения и обновления до пользователей. Позиция приложения в магазине зависит от количества скачиваний, средней оценки и количества оценок. Поэтому важно внутри приложения напоминать пользователям, чтобы они оценили приложение и оставили отзыв. Однако, не стоит делать это навязчиво. Отметим, что по правилам нельзя предлагать бонусы за оценки. Интерфейс просмотра статистики скачиваний удобнее и предоставляет больше информации, чем аналоги от других компаний. Еще одна особенность этого магазина — можно перевести текст описания сразу на все доступные языки, используя сервис Google Translate. Даже такой перевод зачастую приносит больше скачиваний, чем английский текст для всех регионов, т.к. люди психологически больше доверяют описанию на родном языке.^{7Статья "Какой магазин приложений лучше?" http://nm.tj/2013/02/01/kakoy-magazin-prilozheniy-luchshe.html}

Подробнее о правилах и процессе публикации приложений в соответствующих магазинах вы можете прочитать по ссылкам:

1. Windows Store http://msdn.microsoft.com/ru-ru/windows/apps/br230836
2. App Store https://developer.apple.com/
3. Play Market http://developer.android.com/distribute/index.html

Вопросы для самоконтроля:

1. Как связаны бизнес-модели для настольных и мобильных приложений?
2. Какая модель больше подходит для мобильных игр?
3. Какая бизнес-модель для мобильных приложений наиболее популярна на сегодняшний день?