Опубликован: 03.08.2017 | Уровень: для всех | Доступ: платный
Лекция 9:

Природа и состав функций менеджмента

< Лекция 8 || Лекция 9: 1234 || Лекция 10 >

9.3.3. Технология маркетинговой деятельности

Разработка программы маркетинга по продукту, определяющей: кто, что, когда, где и каким образом должен делать.

Показатели стандартных программ маркетинга по продукту:

  • целевой рынок (географическая территория, экономические факторы);
  • рыночная позиция (тенденции развития рынка, рыночные факторы, уровень конкуренции);
  • характеристика продукта (тип продукта, его позиции на рынке);
  • факторы внешней среды (условия товародвижения, правовые и политические уровни, рыночная инфраструктура);
  • организационные факторы (ориентация фирмы, отношения между головной фирмой и филиалами, делегирование полномочий).

Разработка программы маркетинга по производственному отделению преследует следующие цели:

  • определение на основе ассортиментной политики приоритетной номенклатуры выпускаемых изделий в количественном и стоимостном выражении. Принятие решения о целесообразности создания новых товаров и освоения их в производстве; обновление выпускаемой продукции с улучшением ее потребительских качеств; усовершенствование и повышение технического уровня выпускаемой продукции; снятие с производства устаревшей продукции;
  • определение структуры производства по производственному отделению (доли отдельных видов продуктов) для целей текущего и перспективного планирования;
  • определение общего объема капитальных вложений, их распределение по приоритетным направлениям размещения производства, закупки нового оборудования и технологий;
  • определение приоритетных источников финансирования;
  • выбор основных средств, форм и методов организации сбыта продукции производственного отделения на конкретных рынках;
  • разработка политики в отношении обеспечения материальными ресурсами.

9.3.4. Маркетинг как предплановая деятельность производственного отделения

Планирование деятельности производственного отделения предполагает:

  • связь планирования с программами маркетинга;
  • организацию процесса планирования с учетом методологических особенностей планирования;
  • разработку основных показателей планов производственного отделения;
  • контроль выполнения плановых показателей;
  • увязку процесса планирования в производственном отделении с внутрифирменным планированием;
  • связь аппарата планирования с аппаратом маркетинга.

Важность указанных вопросов связана с тем, что именно в производственном отделении начинается процесс планирования, включая:

  • разработку на основе маркетинговых программ специфических целей функционирования производственного отделения; определение путей достижения намечаемых целей;
  • разработку краткосрочных и среднесрочных планов; финансового бюджета, капиталовложений, плана сбыта (включающего количественные и стоимостные показатели; инструкции о скидках, сроках, условиях платежа по отдельным видам продукции, районам сбыта и группам потребителей); плана на перспективу ликвидности баланса и т. д.

Порядок представления программы маркетинга по производственному отделению предусматривает:

  1. согласование со всеми программно-целевыми группами по разработке программ маркетинга по продукту, с отделом планирования производственного отделения; с центральной службой маркетинга;
  2. представление программы маркетинга по производственному отделению в отдел планирования, а также руководителю производственно-хозяйственной группы и в центральные службы фирмы (маркетинга, планирования, обеспечения производства, инженерно-конструкторской и технической политики) в целях координации деятельности со всеми другими производственными отделениями предприятия.

На основе программы маркетинга составляется проект плана по производственному отделению.

< Лекция 8 || Лекция 9: 1234 || Лекция 10 >
Александра Жаткина
Александра Жаткина
Россия, Санкт-Петербург
Александр Юганец
Александр Юганец
Россия, п. Шамары, Школа: № 26, 2003