Результаты тестов не активны |
Стратегическое планирование
6.5. Стратегический план и его структура
План - это предвидимая и подготовленная на известный период программа социально-экономической деятельности организации и всех его подразделений.
Стратегический план - программа укрупненных действий для достижения поставленных целей.
Стратегический план включает в себя видение и миссию, общие цели, определяющие место организации в будущем, выбранные стратегии действий. Составной частью стратегического плана является политика организации. В него входят глобальные программы организации.
Именно стратегический план придает организации определенность и в то же время индивидуальность. При этом стратегический план разрабатывается достаточно гибким, с учетом потребностей рынка, чтобы при необходимости осуществить возможную модификацию и, если нужно, переориентацию на выпуск другой продукции.
Горизонт стратегического планирования определяется сложностью и обновляемостью выпускаемой продукции, возрастом организации, ее особенностями. На данный момент в зарубежной литературе представлено несколько методик разработки стратегического плана развития организации, многие из которых были переработаны отечественными учеными применительно к особенностям хозяйствования российских организаций. Рассмотрим наиболее успешные из них.
6.5.1. Оценка видов структур стратегического плана (отечественный опыт)
Р.А. Фатхутдинов предлагает разрабатывать систему стратегических планов организации, состоящую из планов двух уровней:
- стратегия организации на период с _ по _ г.;
- стратегические планы, раскрывающие стратегию организации и обеспечивающие достижение стратегических целей организации на тот же период (разделы "Стратегии организации").
В составе "Стратегии организации" как комплексного планового документа предполагается следующее:
- Оглавление.
- Предисловие (исполнительное резюме).
- Описание организации.
- Стратегия маркетинга.
- Стратегия использования конкурентных преимуществ организации.
- Стратегия обновления выпускаемой продукции.
- Стратегия развития производства.
- Стратегия обеспечения производства.
- Стратегический финансовый план организации.
- Стратегия международной деятельности организации.
- Стратегия развития системы менеджмента.
- Организация реализации стратегии организации.
- Приложение.
Стратегию маркетинга можно считать основополагающей частью стратегического плана. Основные плановые показатели функционирования и развития организации формируются именно на стадии стратегического маркетинга.
А.Б. Идрисов отождествляет стратегическое планирование с бизнес-планированием, в котором основное внимание уделяется стратегии маркетинга. Он предлагает следующую схему разработки стратегического плана маркетинга, представленного на рис. 6.6.
Стратегический план маркетинга включает:
- Миссию стратегической бизнес-единицы (SBU). (Общее описание, основные направления деятельности и задачи, решаемые SBU, отличительные особенности.)
- Обзор финансовых результатов SBU. (Объем продаж / оборот, маржа, прибыль.)
- Обзор рыночной ситуации. (Потенциал рынка, его основные сегменты, движущие силы конкуренции.)
- Результаты SWOT-анализа. (Для сегментов рынка.)
- Результаты сегментного анализа. (Анализ прибыльности каждого сегмента - товаров, территорий, каналов сбыта, заказчиков, целевых групп потребителей.)
- Результаты портфолио-анализа. (Результаты SWOT-анализа и сегментного анализа должны суммироваться в матричных моделях.)
- Стратегические цели маркетинга на этапе планирования. (Gap-анализ, стратегии Ансоффа и Портера.)
- Стратегии маркетинга для сегментов рынка. (Стратегии 4 Р.)
- Сегментный анализ и портфолио-анализ на планируемый период. (Процедуры сегментного анализа и портфолио-анализа должны быть проведены для каждого периода планирования: если стратегический план составляется на три года вперед, то результаты анализа должны приводиться на конец каждого года.)
- Требуемые ресурсы (бюджет).
Основным недостатком данной концепции является отождествление стратегического и бизнес-планирования. Данный план включает на весь комплекс общих целей, только те, которые связаны со стратегией маркетинга. Тогда как в стратегический план могут включаться и другие стратегии фирмы, являющиеся полноправными равновесными частями наряду с планом маркетинга.
Т.П. Любанова предлагает построение стратегического плана в форме концепции, содержащей:
- результаты стратегического анализа (краткое изложение выводов SWOT-анализа);
- стратегию организации:
- базовую стратегию (по результатам стратегического анализа),
- синергический бизнес-портфель (по результатам СЗХ),
- функциональные стратегии (по результатам технико-экономического планирования);
- программы стратегического плана;
- финансовый план предприятия (долгосрочный);
- основные показатели стратегического плана (как ориентиры достижения стратегических целей).
Автор данной концепции акцентирует особое внимание на выделении стратегических зон и центров хозяйствования, поскольку именно они могут дать картину будущего изменения организации, что очень важно для принятия эффективных стратегических решений.
Структура стратегического плана, предложенная Ильиным А. И., представлена в табл. 6.2. и включает восемь разделов.
Наименование | Показатели раздела |
1. Корпоративная миссия | Цели и задачи организации
Сферы деятельности Структура и темпы роста бизнеса Характер удовлетворения потребностей клиентов Особенности выпускаемой продукции Стратегия продукта Стратегия предпродажного и послепродажного обслуживания Партнеры Покупатели, клиенты Поставщики Ценности фирмы, кадровая политика, мотивация персонала Организационная структура управления Доходы (величина, рентабельность, доход на акцию и т.д.) Социальная деятельность Благотворительная деятельность Культура и имидж организации |
2. Продукция | Укрупненная номенклатура выпускаемой продукции
Номенклатура осваиваемой новой продукции Номенклатура снимаемой с производства продукции Номенклатура сопутствующих товаров Количество потенциальных покупателей Емкость рынка и объем продаж Рентабельность продукции Ценовая политика Качество продукции Сроки разработки и осовения новой продукции Затраты на НИОКР Скорость обслуживания клиентов Количество претензий и рекламаций |
3. Конкуренция | Уровень обслуживания клиентов
Степень дифференциации продукции Уровень издержек Входные барьеры Интенсивность конкуренции Мероприятия по использованию преимуществ Мероприятия по преодолению слабых сторон Мероприятия по реализации возможностей Мероприятия по предотвращению угроз |
4. Рынки | Границы рынка сбыта
Существенность сегментов рынков Мощность каналов сбыта Транспортная сеть Доступность сегментов рынка Динамика изменения рынков Потенциальные конкуренты Прогноз появления товаров-заменителей Стратегия продвижения товаров на рынки Система распределения продукции Концентрация продаж на рынках Доля рынка Относительная доля рынка |
5. Ресурсы | Величина и структура основного и оборотного капитала
Активы организации Производственная мощность Кредиторская и дебиторская задолженность Прогноз изменения цен на ресурсы Величина и направления вложений инвестиций Эффективность использования ресурсов Кредиты Рентабельность организации |
6. Деловой портфель | Производственная структура организации
Продажа собственности Покупка собственности Слияние собственности Степень диверсификации организации Эмиссия ценных бумаг |
7. Инновации | Создание, освоение и повышение качества продукции
Внедрение новых технологий Механизация и автоматизация производства Совершенствование управления Экономия ресурсов Защита окружающей среды и т.д. |
8. Инвестиции | Реальные Портфельные, интеллектуальные |
Раздел 1 отражает существующую на рынке возможность удовлетворения конкретных видов потребностей, поставляя продукцию для данной категории потребителей в условиях конкуренции с определенной группой других изготовителей. В данном разделе должны быть четко сформулированы решения, касающиеся характера выпускаемой продукции, нахождения для товаров оптимальных товарных ниш и стратегии обслуживания товаров.
Раздел 2 содержит укрупненную номенклатуру и объем продаж продукции, доступность сегмента рынка для организации и прибыльность.
Задача раздела 3 стратегического плана - оценить, какие изменения в стратегии могут предпринять конкуренты и какие мероприятия следует выполнить, чтобы в полной мере использовать преимущества предприятия.
В разделе 4 должны быть указаны границы рынка. Они определяются не только его географией, но и особенностями использования продукции. При определении границы рынка учитываются существенность сегмента рынка и интенсивность конкуренции.
Раздел 5 - ресурсы, необходимые для поддержки стратегии, поэтому необходимо оценить производственные, трудовые, финансовые ресурсы.
Раздел 6 посвящен возможностям приобретения и продажи организации, ее структурных подразделений, способам реструктуризации и т.д.
В разделе 7 приведен перечень всех инноваций, предусматриваемых к реализации в перспективе.
Раздел 8 - подробное технико-экономическое обоснование предлагаемых инноваций осуществляется в инвестиционном плане и отдельных бизнес-планах.
При составлении стратегического плана развития организации необходимо учитывать весь громадный опыт советской школы. Руководствуясь конкретными цифрами, разработанными государственными органами планирования, организации формировали проекты пятилетних планов экономического и социального развития с распределением заданий по годам. Пятилетние планы составлялись на основе научно обоснованных норм и нормативов, затрат труда, сырья, материалов и топливно-энергетических ресурсов, а также нормативов использования производственных мощностей и удельных капитальных вложений. Пятилетний план включал следующие разделы.
- Общие положения (показатели, лимиты, нормативы).
- План производства.
- Техническое развитие производства, повышение его эффективности.
- Нормы и нормативы.
- Капитальные вложения и капитальное строительство.
- Материально-техническое обеспечение.
- Труд и кадры.
- Прибыль, рентабельность и себестоимость продукции.
- Фонды экономического стимулирования.
- Финансовый план.
- Социальное развитие коллектива.
- Охрана природы и рациональное использование природных ресурсов.